打刺、修剪、包装、捆扎……5月11日，霍尔果斯市伊车嘎善锡伯族乡加尔苏村清泉花卉苗木产业园内，村民们正忙着包装一朵朵娇艳欲滴的鲜花。这批货当天要起运出口至哈萨克斯坦。

“没有包花台、打刺质量不够好、需要建冷藏库。”专门从阿拉木图赶来验货的哈萨克斯坦花卉商人斯维特拉娜·吾沙阔瓦接连提出了3条意见。

这让清泉花卉苗木产业园的种植户们心里咯噔一下，难道这笔订单要黄了？

斯维特拉娜·吾沙阔瓦在哈萨克斯坦从事花卉批发生意已经35年，还曾远赴肯尼亚开展鲜花种植技术指导，业务覆盖哈萨克斯坦、俄罗斯、吉尔吉斯斯坦等国。

“霍尔果斯的鲜花总体质量好，只是配套设施不够完善。”斯维特拉娜·吾沙阔瓦语气平和地说。但种植户们的心还是揪着。

“我这次来是要签订全年鲜花订单的。”斯维特拉娜·吾沙阔瓦接着说。此次霍尔果斯之行她带了一支队伍——丈夫、经销商、合作伙伴、银行经理，一起全面考察加尔苏村的花卉产业。

这也是斯维特拉娜·吾沙阔瓦第二次来到加尔苏村。今年初，她听说在距离阿拉木图市不到400公里的加尔苏村种植了大量花卉，而此前她从中国进口的鲜花都是从云南采购的。

斯维特拉娜·吾沙阔瓦算了一笔账：如果从云南采购，算上采摘、包装、运输等环节，抵达阿拉木图至少要用10天，商务考察的费用也是一笔不小的开支。如果以同等价格从加尔苏村采购，不仅成本减少很多，还能给鲜花留出更多保鲜时间，如果鲜花出现了质量问题，就算是退换货也很便利。

带着这些想法，今年3月，斯维特拉娜·吾沙阔瓦来到了加尔苏村：“我要一个集装箱的鲜花，至少12万枝。”

跨国大订单就在眼前，可加尔苏村却犯了难：村里虽然有44座种植鲜花的大棚，但由于花期不同，“吃”不下这么大的订单。

斯维特拉娜·吾沙阔瓦带着遗憾走了，霍尔果斯市、伊车嘎善锡伯族乡、加尔苏村却坐不住了。

“这笔出口订单，利润相当可观，咱们得想想怎么才能留住。”霍尔果斯市委常委滕磊曾在伊车嘎善锡伯族乡工作多年，他动员大家一起想办法。

经过一番讨论，大家找到了一个途径：通过花期控制技术，让8个不同品种的花集中在同一时间绽放，这样就能拿下这笔大订单了。

说干就干，霍尔果斯市的花卉种植技术人员和从云南聘请的专家一起在大棚里，育苗、施肥、剪枝、灌溉……每个环节都精益求精。进入5月，44座大棚里的花卉同期绽放。“再来看看吧！”滕磊急切地向斯维特拉娜·吾沙阔瓦发出邀请。

听说可以满足自己的需求，斯维特拉娜·吾沙阔瓦二话没说就支付了5万元订金。5月11日，又专程来到加尔苏村，看到品质优良的鲜花，她露出了笑容。在现场，她分享了鲜花的装箱技巧，还签下了一个长期订单：每个月进口3次鲜花，共3个集装箱，36万枝鲜花。

“我们在阿拉木图有一大片土地，我们真诚地邀请你们到阿拉木图参观合作，一起建一个更大、更专业的花卉种植基地。”斯维特拉娜·吾沙阔瓦也向滕磊和加尔苏村的种植户发出了邀请。（宋卫国）