老朱最近转行了。

老朱名叫朱开利，是新疆天山毛纺织股份有限公司毛纺厂副厂长，入厂30年，以“爱鼓捣”闻名，有自己的工匠创新工作室。去年，他获得了“全国五一劳动奖章”。

2024跨年夜，天山纺织参加了“春醒年货购物潮”直播活动，直播地点设在公司旗舰店。朱开利是好物推荐官。

在主持人身边站定，朱开利浑身冒汗、喉头发紧，眼神无处安放，脑海中那些温习了一天的台词忘了大半。

先送新年祝福，接着是带货环节。“大家看我身上这件红色羊绒背心，喜庆又保暖，很适合新年送给家人。”朱开利说完，一旁的主持人连连点头，示意继续，可他却“卡顿”了，冲主持人一笑，像在求救，好在“信号”被接收，主持人接过话茬，画面切走，“大考”结束。

朱开利说，这几分钟，难熬！

阿尤甫·哈力克也很犯难。他是天山毛纺织股份有限公司针织厂副厂长，也是“全国五一劳动奖章”获得者，跨年夜第一次直播带货，他比去北京领奖时还紧张。

两位“大佬”的直播初体验并不完美，效果却是立竿见影。

直播当晚，网友纷纷下单。第二天，更是凭实力“引流”。2025年1月1日，天山纺织旗下自营店顾客到店率提升30%，销售收入达59.8万元，比平时高出20万元左右。

该公司副总经理浣光辉道出缘由：“老朱和老阿身上的‘国字号’荣誉，就是最好的背书。顾客看中的是一份匠心和品质。”

“可惜呀，我没发挥好。”朱开利懊恼地说。

那天，他口袋里还有两团乒乓球大小的染色羊绒，原本要讲讲羊绒衫里的黑科技，一紧张，全忘了。

“过去，新疆人认‘天毛’，现在，老牌子想‘啃老’，行不通了。”朱开利说。

要颜值、要健康、要轻薄……羊绒行业越来越“卷”，朱开利的工匠创新工作室越来越忙。

去年，天山纺织与西安工程大学等合作，开发出亚麻、罗布麻和羊绒混纺产品、吊染羊绒衫、拉绒羊绒衫等新品，羊绒衫变“潮”了。

不仅如此，天山纺织还在天猫、京东、抖音、小红书等平台开通了直播账号。

“之前刷到过公司直播间，主播都是些小姑娘，真没想到，我也当了回主播。”朱开利说。

2024年，天山纺织营业收入比上年增长55.35%。

同事们打趣说，老朱第一次带货，效果杠杠的，为了公司业绩，今年可以兼职当主播。

“只要粉丝认可，有啥不行？”朱开利笑着说。

记者感言：匠心诚可贵

老牌纺企“触网”搞直播，没有请大V和网红，而是重磅推出自家“明星”，两位“全国五一劳动奖章”获得者。没有歇斯底里的打鸡血话术，也没有极致低价的噱头，带货效果却一点也不比网红差。让消费者动心的，正是那一份匠心。

初选、精选、洗绒、梳绒、制条、染色、纺纱、织造……即使是在高度工业化的今天，生产一件羊绒服饰，依然不是件简单的事。面对越来越“卷”的市场，面对消费者“既要又要”的严苛，天山纺织没有“啃老”，而是选择以新应变。朱开利以技术工人的力量和智慧，不断促进企业科技进步，让“天毛”这个承载着无数新疆人温暖记忆的老字号，焕发新的光彩。

致敬匠心，致敬每一份坚守和勇气。（李杨）

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