金秋時節，梨城碩果滿枝，庫爾勒香梨迎來豐收上市期。走進庫爾勒市阿瓦提鄉卡地爾保鮮庫，工人們正分揀、裝箱、轉運香梨，一派繁忙景象。一箱箱打包好的香梨整齊堆放在庫房，准備發往全國各地。

“香梨正在採摘，別著急，我們保証按時發貨。”保鮮庫負責人地力木拉提·卡地爾的手機響個不停。他笑著說，最近好多外地客商打來電話咨詢訂貨，雖然很累，但心裡踏實開心。

庫爾勒香梨高達170億元的品牌價值背后，是無數梨城新農人的堅守與拼搏。

今年35歲的地力木拉提，是土生土長的庫爾勒人。早年，他跟隨父親經營紙箱廠，常年穿梭於梨園與果品市場之間，看著鄉親們守著優質果品卻賺不到錢，他也慢慢摸清了本地香梨產業的痛點：銷售渠道分散、客戶不穩定、倉儲配套跟不上。

2015年，地力木拉提下決心轉型創業。他說服家人，四處籌集資金，接手運營阿瓦提鄉大型保鮮庫，注冊成立商貿公司，建設倉儲、分揀、銷售一體化產業鏈，解決香梨產銷不暢的問題。

為開拓國內市場，地力木拉提輾轉東莞、深圳、嘉興、佛山等全國各地的果品集散中心，逐家走訪客商，推介庫爾勒香梨。為打消經銷商的合作顧慮，他主動推出“先供貨、后結賬”的合作模式，獨自承擔全部經營風險，以十足誠意贏得市場認可，逐步在國內果品市場站穩腳跟。

國內市場銷路穩步向好后，地力木拉提又將目光投向海外市場。去年12月，他跟隨自治區工商聯首次赴哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等中亞國家，實地調研當地果品市場、了解跨境貿易規則、精准對接經銷商，當年便拿下300多噸香梨出口訂單。

今年6月，他再次赴中亞各國推介庫爾勒香梨，主動邀約海外客商來新疆實地考察、溯源產地。8月，4名烏茲別克斯坦經銷商專程到訪庫爾勒。

地力木拉提帶領客商深入核心種植產區，實地了解香梨生長情況。看著枝頭飽滿圓潤、果型勻稱的香梨，客商當場簽訂2000噸香梨採購合作協議。

“大小、品相不一的香梨不能混裝，混在一起賣不上好價錢，大家分揀時一定要細心。”保鮮庫內，地力木拉提反復叮囑工人。他制定了一套嚴格的分揀標准，從果型大小、外觀品相到果肉甜度，層層篩選、逐項把關。

“大家看，這就是我們‘迪梨博’品牌的香梨園，品質靠譜，請放心下單。”梨園裡，地力木拉提對著鏡頭直播。線上銷路持續拓寬，與他合作的客戶從最初的幾十家，增長至如今的500余家。

“今年力爭香梨銷量突破5000噸。”地力木拉提底氣十足。

眼下，地力木拉提的保鮮庫像往年一樣敞開大門。針對銷路不暢的梨農，他堅持以合理價格兜底收購﹔針對有困難的農戶，直接減免倉儲租金，實打實幫助他們減負。“去年他給我免了兩萬元倉儲租金，幫我熬過了最難的時候，很感謝他。”在保鮮庫卸貨的梨農約麥爾·阿卜來提說。

從走向全國到揚帆出海，地力木拉提的創業之路，是庫爾勒香梨產業迭代升級、賦能鄉村振興的生動縮影。如今，庫爾勒香梨產業已形成集種植、加工、銷售、農文旅融合於一體的產業鏈。

對於今后的發展，地力木拉提早已做好規劃。將依托成熟的跨境銷售網絡，把新疆紅棗、核桃、葡萄等優質特色農產品推向國際市場，讓更多新疆好物走出國門。

秋風拂過萬畝梨園，清甜果香飄散鄉野間。說起豐收的滋味，地力木拉提有著最質朴的理解：“豐收，是不怕吃苦、敢闖敢干的奮斗味道，也是帶著鄉親們一起增收致富的甘甜味道。”（杜建輝）