打刺、修剪、包裝、捆扎……5月11日，霍爾果斯市伊車嘎善錫伯族鄉加爾蘇村清泉花卉苗木產業園內，村民們正忙著包裝一朵朵嬌艷欲滴的鮮花。這批貨當天要起運出口至哈薩克斯坦。

“沒有包花台、打刺質量不夠好、需要建冷藏庫。”專門從阿拉木圖趕來驗貨的哈薩克斯坦花卉商人斯維特拉娜·吾沙闊瓦接連提出了3條意見。

這讓清泉花卉苗木產業園的種植戶們心裡咯噔一下，難道這筆訂單要黃了？

斯維特拉娜·吾沙闊瓦在哈薩克斯坦從事花卉批發生意已經35年，還曾遠赴肯尼亞開展鮮花種植技術指導，業務覆蓋哈薩克斯坦、俄羅斯、吉爾吉斯斯坦等國。

“霍爾果斯的鮮花總體質量好，只是配套設施不夠完善。”斯維特拉娜·吾沙闊瓦語氣平和地說。但種植戶們的心還是揪著。

“我這次來是要簽訂全年鮮花訂單的。”斯維特拉娜·吾沙闊瓦接著說。此次霍爾果斯之行她帶了一支隊伍——丈夫、經銷商、合作伙伴、銀行經理，一起全面考察加爾蘇村的花卉產業。

這也是斯維特拉娜·吾沙闊瓦第二次來到加爾蘇村。今年初，她聽說在距離阿拉木圖市不到400公裡的加爾蘇村種植了大量花卉，而此前她從中國進口的鮮花都是從雲南採購的。

斯維特拉娜·吾沙闊瓦算了一筆賬：如果從雲南採購，算上採摘、包裝、運輸等環節，抵達阿拉木圖至少要用10天，商務考察的費用也是一筆不小的開支。如果以同等價格從加爾蘇村採購，不僅成本減少很多，還能給鮮花留出更多保鮮時間，如果鮮花出現了質量問題，就算是退換貨也很便利。

帶著這些想法，今年3月，斯維特拉娜·吾沙闊瓦來到了加爾蘇村：“我要一個集裝箱的鮮花，至少12萬枝。”

跨國大訂單就在眼前，可加爾蘇村卻犯了難：村裡雖然有44座種植鮮花的大棚，但由於花期不同，“吃”不下這麼大的訂單。

斯維特拉娜·吾沙闊瓦帶著遺憾走了，霍爾果斯市、伊車嘎善錫伯族鄉、加爾蘇村卻坐不住了。

“這筆出口訂單，利潤相當可觀，咱們得想想怎麼才能留住。”霍爾果斯市委常委滕磊曾在伊車嘎善錫伯族鄉工作多年，他動員大家一起想辦法。

經過一番討論，大家找到了一個途徑：通過花期控制技術，讓8個不同品種的花集中在同一時間綻放，這樣就能拿下這筆大訂單了。

說干就干，霍爾果斯市的花卉種植技術人員和從雲南聘請的專家一起在大棚裡，育苗、施肥、剪枝、灌溉……每個環節都精益求精。進入5月，44座大棚裡的花卉同期綻放。“再來看看吧！”滕磊急切地向斯維特拉娜·吾沙闊瓦發出邀請。

聽說可以滿足自己的需求，斯維特拉娜·吾沙闊瓦二話沒說就支付了5萬元訂金。5月11日，又專程來到加爾蘇村，看到品質優良的鮮花，她露出了笑容。在現場，她分享了鮮花的裝箱技巧，還簽下了一個長期訂單：每個月進口3次鮮花，共3個集裝箱，36萬枝鮮花。

“我們在阿拉木圖有一大片土地，我們真誠地邀請你們到阿拉木圖參觀合作，一起建一個更大、更專業的花卉種植基地。”斯維特拉娜·吾沙闊瓦也向滕磊和加爾蘇村的種植戶發出了邀請。（宋衛國）