近日，首屆全國科技大市場聯盟技術經理人大賽落幕，新疆的成績單引人注目：位於克拉瑪依市的北疆技術交易中心（克拉瑪依科技大市場）推薦的技術經理人慎娜娜躋身全國六強，獲評“杰出人物”﹔該中心推薦的技術經理人孫田百慧獲評“優秀人物”﹔該中心摘得“優秀組織單位獎”。

一場大賽，三項榮譽。放在全國坐標中審視，這份成績單也夠分量。值得關注的是：這家平台地處西北地區，靠什麼構建起一套能夠持續輸出高水平技術經理人的體系？答案就藏在該中心近年來的積極探索和實踐中。

“老行當”的新困境

“技術經理人”並非新詞，在我國已有20多年歷史，這一角色常被形象地比喻為“科技紅娘”——為實驗室的成果尋找市場，為企業的難題尋找解決方法，干的其實是科學技術向現實生產力轉化的“架橋鋪路”之活。

然而，這座橋並不好架。

在實際運行中，從實驗室到生產線的“最后一公裡”，其實布滿斷點。一端，高校和科研院所握著成果，卻擔心價值被低估、轉化路徑不清晰﹔另一端，企業急需技術，卻憂慮成果未經中試、直接投產風險太大。再加上供需雙方信息不對稱，信任建立成本極高，“見面熱熱鬧鬧，散場冷冷清清”的場景屢見不鮮。

第十一批上海援疆干部，克拉瑪依市科技局黨組成員、副局長成曉建說：“早期做技術轉移，常常陷入‘撮合一次、散伙一對’的困境，問題不在供需本身，而是缺乏一套讓雙方持續合作的制度安排。”

在這樣的背景下，2024年10月，北疆技術交易中心揭牌，目標是整合科創資源，既要促進先進科技成果本地轉化，又要暢通技術引進渠道，努力成為立足北疆、面向全疆、鏈接疆外、輻射中亞的區域技術交易市場和科技綜合服務平台。

該中心成立后，經過大量實踐復盤，逐漸摸清了症結所在：傳統意義上的技術經理人，大多隻扮演“信息撮合者”的角色——對接完成即退場，既不深度參與轉化路徑設計，也不承擔后續協調責任。這種淺層次服務，面對科技成果轉化的復雜生態，力不從心是必然的。

由此，一個帶有根本性的破題思路浮出水面：技術經理人必須重新定義自己的角色——不再是簡單的“牽線人”，而要成為轉化路徑的設計者、多方資源的整合者、合作全周期的陪伴者。

“牽線人”能否成為“關鍵人”？北疆技術交易中心的探索，正是圍繞這個命題展開的。

“練兵場”上能力躍升

角色的重新定義，首先要解決一個問題：能力從何而來？北疆技術交易中心的答案出奇朴素——不從書齋來，從一線來。

在該中心，課堂不是人才培養的主陣地，項目才是。中心將技術轉移項目直接作為“練兵場”。每一位技術經理人，都必須深入企業車間、高校實驗室，在直面供需雙方真實訴求的過程中，完成從理論到實戰的跨越。

培養的邏輯也有章法，“項目育人、老人帶新”。新人入行，先跟項目、當助手，在全程參與中逐步掌握需求挖掘、技術研判、路徑設計、項目申報、資金管理等全鏈條技能，成熟一個，獨立一個。慢慢地，一支結構合理的隊伍就培養出來了。

數據是最有力的証明。2025年，北疆技術交易中心發布技術成果與需求373項，促成校企產學研合作項目24項，促成技術合同交易額16.8億元。更為重要的是，該中心通過培訓與實踐相結合的方式，培養帶動了一支100余人的技術經理人團隊，形成了老帶新、強帶弱的梯次結構。此次全國大賽中，兩人同時獲獎，看似偶然，實則是這套培育體系結出的階段性果實。

“有了能‘打仗’的人，還要有讓人充分發揮作用的機制。”成曉建說，中心的核心做法，是搭建起一個“政產學研金服”多方協同的轉化網絡——政府出政策、高校出成果、企業出需求、金融機構出資金、服務機構出專業能力。技術經理人，就是這個網絡中的“活性節點”，串聯各方，打通堵點。

這張網絡運轉的成效，在三個層面尤為突出：構建起“高校院所、服務機構、企業、金融機構”四位一體的技術轉移轉化模式，聯動疆內5所高校，形成專利技術轉移轉化分層運營體系﹔協同8家金融機構，為24家科技型企業辦理促成科技金融類貸款4.48億元﹔以500余萬元財政資金精准撬動企業研發投入2000余萬元。

“技術經理人不是單打獨斗，背后有一整個生態在支撐。”北疆技術交易中心業務部負責人張倩說，隻有把生態建起來，技術經理人這個“關鍵人”才真正有了用武之地。

從“撮合一單”到“深耕一鏈”

檢驗一套模式是否有效，最終要看它能不能解決真問題。

新疆克拉瑪依市榮昌有限責任公司是一家石油鑽井固控裝備制造企業，有產線、有市場，但在智能化、材料防護等前沿技術上存在明顯短板，亟待升級。新疆大學在相關領域有多年積累，成果轉化意願強烈。一次校企對接會上，雙方一拍即合，卻在合作方式上陷入僵局。

北疆技術交易中心技術經理人介入后，沒有急於撮合一錘子買賣，而是花大力氣診斷雙方的真實訴求：企業要的是一個低風險的驗証機會﹔高校要的是成果被尊重、轉化路徑清晰、合作可持續。

據此診斷，技術經理人設計出一條不同於傳統技術交易的新路徑：不直接買賣技術，而是先共建科研平台。具體分三步走——聯合申報自治區工程技術研究中心、爭取政府專項資金支持、以共建平台為載體推動研發合作與成果轉化並行。

最終，雙方聯合共建自治區工程技術研究中心，企業配套投入超千萬元，新產品實現產值近3000萬元。最關鍵的是，校企雙方從單純的技術開發與委托方走向了深度綁定的戰略合作伙伴關系。“以前談合作，總覺得心裡沒底﹔現在有了平台和制度作保障，合作就穩了。”一位參與項目的高校科研人員感嘆。

“這個案例的價值，不僅在於產生了多少經濟收益，而在於它揭示了一種新的轉化方法論——技術轉移不是一錘子買賣，是信任的建立、能力的共建、價值的共創。中心將其概括為‘躬身技轉、深度孵化’的全周期服務理念。”慎娜娜說，圍繞這一理念，中心還探索出技術成果“邊盤點、邊推廣、邊轉化”工作模式，逐步形成資源型城市技術轉移轉化的“克拉瑪依樣板”。

一個關鍵指標佐証了這套模式的效果：北疆技術交易中心已促成疆內5所高校油氣生產與技術服務領域專利轉讓許可206項，平均轉化率從不足30%到實現顯著提升。越來越多的“沉睡專利”正在被喚醒，越來越多的實驗室成果正在走向生產線。

從“撮合單筆交易”到“運營一個生態”，從“培養一名尖兵”到“輸出一支隊伍”，讓科技成果轉化的“斷頭路”變成“高速路”，北疆技術交易中心的探索，為西部資源型城市打通科技成果轉化“最后一公裡”，提供了一份可參考的解題思路。（謝慧變）