12月23日，走進彩虹雪雪具庫，負責人賀秦正低頭專注地調節雪板固定器的角度，接著將雪鞋和雪板放入專用袋中，准備按抖音上一名上海客人的訂單要求，在半小時內送至5公裡外的絲綢之路山地度假區滑雪場。

當日，“新疆的冬天亞克西”主題採訪活動來到烏魯木齊縣水西溝鎮方家庄村，彩虹雪雪具庫的門頭格外醒目。

賀秦是經營雪具生意10多年的老雪友，“我換一種思路開店，不跟滑雪場‘擠’了，退到離滑雪場5公裡外，店能開到300平方米，可以說是全疆較大的雪具店。”

“滑雪場裡20平方米的小店，年租金就要9萬元，空間狹小得轉不開身。”賀秦說，滑雪場店面面積受限，制約了產品展示與服務升級。如今開在方家庄村的雪具旗艦店，面積比他在滑雪場開的店面大10倍，年租金僅10余萬元。

隻有降了成本，實惠才能真正落到滑雪者身上。店員魯玉芬算了一筆賬：房屋租金等成本大幅壓縮后，一套滑雪裝備的綜合運營成本就比滑雪場內的店低。店裡全套滑雪裝備，包括雪具、雪服和護具的日常租賃價格能穩定控制在300元以內，促銷時甚至在200元以下。

彩虹雪雪具庫還積極通過抖音平台拓展客源，直播帶貨吸引了大批疆外游客。開業半個月來，每到周末，店裡日均客流量都在一兩百人。

訂購裝備的上海客人陳先生，正是通過直播間找到彩虹雪雪具庫的，“帶裝備太麻煩了，我現在到哪裡滑雪都是現場租裝備，沒想到找到了這麼劃算的雪具租賃店，還能把裝備送到滑雪場，很方便。”

線上引流成功為這家“偏遠”門店帶來了穩定客源。採訪時，也有上山滑雪的自然客流，“去滑雪必須路過方家庄，正好看到這裡有家雪具店，孩子說過來看看雪服，和網上價格差不多，選擇還多，我們就買了一條雪褲。”烏魯木齊市民阿爾曼說。

“彩虹雪雪具庫入駐，豐富了冬季旅游的業態，我們就是做好服務，把店面附近的停車位改造好，幫助商家輕裝上陣。”烏魯木齊縣委宣傳部副部長楊兵說。

除了更具競爭力的價格，彩虹雪雪具庫還整合了裝備清潔保養、滑雪路線咨詢等增值服務，為游客提供從線上預訂到線下體驗的一站式解決方案。

對於未來，賀秦計劃推出“私人滑雪管家”服務，覆蓋裝備定制、雪場導覽、交通接駁等全流程，延伸服務鏈條。“冬天我們專注於雪具，夏天就轉向露營裝備的租賃與銷售，做到全年無休，持續滿足游客對高品質、高性價比旅游消費的需求。”賀秦說。（王晶晶）

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