端午節即將來臨，電商促銷拉開大幕。

遠在疏附縣的喀什疆果果農業科技有限公司（以下簡稱“疆果果”）也不例外。這幾天，全體員工正忙著備貨，各種包裝規格的干果禮盒陸續入庫倉儲中心，即將發往全國各地。

“忙到快要飛起來了！”5月21日，疆果果倉儲物流部經理阿卜都熱伊木·喀米力說，越臨近節日客戶下單越多，高峰時一天有兩三千單。

因為感恩建立一家企業

電商從業者都知道，物流成本是電商的核心競爭因素之一。主要通過線上渠道銷售新疆干鮮果品的疆果果，為啥要落地喀什？

“起初，我也沒想過要在喀什創業。”疆果果董事長陳文君毫不隱瞞。

2015年，在廣東工作的陳文君，來到喀什參與到廣東援疆項目中，與當地百姓有了深入交流。

為推廣援疆項目商鋪，陳文君經常帶著團隊到疏附縣各鄉鎮發傳單。

給陳文君留下深刻印象的是，這裡的民風特別淳朴，發傳單路過農戶家時，總會被主人熱情地邀請進屋喝茶﹔有時候迷路了，老鄉就騎著電動車，把他們送到主路上。

2015年5月30日晚上發生的一件事陳文君至今難忘。當時，他們的車壞在戈壁灘上，兩位維吾爾族小伙幫他們拖車6個小時，直到天亮。當陳文君拿出錢准備感謝時，他們卻說：“相信我們遇到困難時，你們也會這樣幫助的。”然后擺擺手就走了，姓名都沒留下。

自那以后，陳文君下決心要為當地百姓做點什麼。

從夏天到秋天，在村裡發傳單時陳文君注意到，幾乎每家每戶院子裡都種有幾棵紅棗、核桃、杏等果樹。成熟以后的紅棗、核桃都堆在院子裡，客人來了隨便吃。

2015年11月，陳文君決定注冊成立企業，幫村民銷售干鮮果品，讓這些優質果品賣出好價錢。

“其實，我在2006年和2012年來過新疆，之前還想著找個項目做一做。”陳文君說。

2006年，陳文君第一次來到新疆，被新疆的壯美震撼，但當時只是覺得新疆美，並沒想到在這裡投資。2012年，再次來新疆時，看見被批准的喀什經濟開發區投資建設正熱，陳文君有些心動。“當時，只是一個簡單的想法，找個項目干，並沒打算長久留在這裡。”陳文君坦言。

而現在，陳文君全家都搬到了喀什，孩子也在喀什上學。

從零食中掘出疆果商機

在陳文君看來，雖然喀什距離東南沿海城市遙遠，但這裡的干鮮果品品質卻是世界級的，是可以做出百億元級規模企業的。

2017年，正是中國社區電商蓬勃發展期，疆果果成立之初的第一個目標就是發展社區電商。經過團隊努力，短短幾個月就在疆外建立起380個社區電商團隊，日銷售額突破10萬元。

市場渠道打開了，但陳文君發現，紅棗、核桃等干果消費周期長，有些顧客買回家很長時間想不起來吃。“得改變消費者習慣，才能開辟出更大市場。”經過一番市場調研后，陳文君決定做休閑食品，將核桃、紅棗等干果加工成芥末味、椒鹽味、巧克力味等不同味型零食，包裝成可即食和分享的“口袋零食”。

從銷售特產思維轉變為銷售快消食品思維，陳文君帶領團隊第二次抓住了市場風口。2018年公司銷售額突破2800萬元，2019年突破8000萬元……2023年達到3.5億元。如今，疆果果銷售的單品達70余種，銷售額的70%為快消食品。

如今，包括淘寶、京東等在內的600余家第三方平台，都在銷售疆果果產品。公司已在西安、廣州等地設立五大倉儲基地，在北京、上海等12個城市設立服務網點，經銷商達1000多個，初步實現覆蓋全國的戰略布局。

下一步疆果果計劃推出高端禮盒，選出品質最好的紅棗、核桃等，包裝成原味禮盒銷售。

“像高檔紅棗禮盒，一個紅棗20多克，55毫米高，比雞蛋都大。”陳文君說，我們已進行過市場調研，疆外客戶對新疆果品第一印象是“大”，所以要做“大”系列禮盒。

員工變股東，成就“百萬富翁”

阿卜都熱伊木高中畢業，2019年來到疆果果工作。

“忙並快樂著！”阿卜都熱伊木說，多勞多得，現在年收入七八萬元。這幾天，因為忙著給客戶發單，他帶領的倉儲物流團隊忙得像旋轉的陀螺。

帕爾哈提·阿卜拉江2018年加入疆果果團隊，現在已是董事會成員兼銷售部經理。最近，他一直在忙著拜會客戶，向企事業單位推廣端午節團購產品。

“幸福生活是奮斗出來的！”帕爾哈提說，公司每月都會評選銷售標兵、勞動能手標兵、創新人才標兵、研發標兵等。2023年，帕爾哈提收入80多萬元，今年還拿到20多萬元分紅。

為增強企業凝聚力，疆果果還利用股權激勵機制，吸納員工入股。

創業之初，疆果果團隊僅10人，目前員工已有500余人，其中120名員工已成為公司股東。

剛開始，企業啟動資金僅40萬元，通過這幾年的發展，目前已建成1.8萬平方米的園區，累計投資超2億元。

“創業路上，政府提供了很大支持。”陳文君說，早期提供了免費場地、員工宿舍，后來企業建設廠房購置食品加工設備時，還給予機械設備購置補貼、廠房裝修補貼。此外，在產品收購和銷售方面，還給予貼息貸款支持及出疆運輸補貼。

截至目前，疆果果已與76家合作社簽訂協議，帶動3500名農民在家門口實現就業。

“今年，計劃深耕銷售市場，做大做強企業。”陳文君表示，未來將與更多合作社形成命運共同體，帶動更多農民就業。（於江艷）

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