新疆：藥企“疫”中尋機求突破

4月17日，記者在新奇康藥業股份有限公司看到，生產線上，工人正在開足馬力加緊生產，確保各類產品充足供應市場。

自治區藥品工業協會會長、新奇康藥業股份有限公司董事長陳金成說，自治區藥品工業協會共有78家會員單位，目前已全面復工復產，並在當前形勢下尋求發展機遇、補齊短板，全力以赴忙生產。

幫扶政策提信心

“1月23日，得知新冠肺炎疫情情況，公司第一時間決定：工廠不休息，全力以赴生產疫情防控藥品。”新疆銀朵蘭維藥股份有限公司醫學學術推廣中心主任冷英莉說。

“后來按照疫情防控需要，公司加緊生產，重點保証疫情防控藥品復方一枝蒿顆粒的生產。那段時間，公司沒有一個人‘掉鏈子’。”冷英莉告訴記者，目前公司員工已經全部到崗，生產線也全面恢復。

在新奇康藥業股份有限公司，祖卡木顆粒、寒喘祖帕顆粒正以每天超過10萬盒的速度下線。公司生產車間的計統核算薛文採說，目前車間上班人數已基本恢復到疫情前的狀態。

原材料短缺、物流停滯、現金儲備不足……記者了解到，受疫情影響，新疆藥企不同程度存在生產困難，許多生產線在疫情期間暫停生產。如今各藥企正常運營，離不開從中央到地方圍繞減稅降費、階段性降低社會保險費、加大金融服務力度等各種專項扶持政策。

“作為全疆50家疫情防控重點保障企業之一，目前我們已獲得超過1億元的低利率貸款，解決了流動資金問題。”陳金成說。

“企業除了享受到一定額度的貼息貸款外，還享受到水價電價優惠、稅費社保減免等多項扶持政策。”冷英莉說，這段時間，各級政府組成的調研組到企業問的最多的就是“有沒有困難”，政府的關心關懷進一步提振了企業發展的信心。

逆境之中求“突圍”

線下銷售是新疆藥企銷售的主渠道。疫情來襲，主渠道受阻，該如何尋求突圍？

陳金成說：“疫情期間，企業營銷開始向數字化方向轉型。近期我們在北京收購了一家網絡營銷公司，主要做線上藥品推廣，目前在京東、淘寶等各大平台已開設了旗艦店，預計銷售額會增加30%以上。”

“同時，我們還通過微信、互聯網等手段，加大學術研究的宣傳推廣力度。”陳金成說，目前公司已圍繞西帕依固齦液、祖卡木顆粒等，發表了多篇論文。知道的人多了，特別是專業人士知曉率提高，無疑會提高受眾對藥品的認可度。

新疆維吾爾藥業有限責任公司也將目光投向了線上銷售。公司總經理韓祥志說：“目前我們已在幾家電商平台開設了旗艦店，通過推廣、買贈活動等，企業所有藥品在網上的銷售額翻倍增長。”

線上進行的不僅僅是銷售渠道的拓展。“疫情期間，公司還組織銷售員進行線上培訓，學習產品知識、營銷知識等。我們甚至還與有關專家、醫生等視頻，推廣我們的學術理論研究。”韓祥志說。

在“突圍”中，新奇康藥業還探索出一種新營銷模式——“新零售”。陳金成解釋說，“新零售”就是通過線上下單，按照客戶需求，線下實體店及時配貨送達。目前公司已新組建700多人的“新零售”銷售團隊，隊伍遍布全國。

著眼未來謀發展

此次疫情讓許多人對中醫藥有了新認識，為新疆的中藥民族藥產業提供了更大舞台。面對新機遇新挑戰，新疆藥企未來如何走？

陳金成說，協會將組織企業在以往抱團參展、宣傳新疆品牌的基礎上，再往前邁一大步，逐步轉型為“參展+論壇”方式，即通過高端論壇，進一步推廣新疆中藥民族藥的產品推進產業發展，進而提升企業產品品牌知名度。

產品研發是企業發展的動力，新疆各藥企將繼續加大對新藥的研發力度及藥品的二次研發，助力新疆大健康產業建設。

記者了解到，新疆藥品的包裝、印刷等基本來自內地，一些藥材也需從內地購買。疫情期間，新疆部分藥企因物流影響，導致貨源不足，生產受限。

“我們要完善全產業鏈。”陳金成說，要在新疆建立自己的藥材基地。

在協會加快推進行業發展的同時，各藥企也在著眼未來謀發展。

在阜康市、烏魯木齊市南山近2000畝的土地上，每到夏天，一枝蒿、洋甘菊、薄荷等藥材便藥香扑鼻。這裡是新疆銀朵蘭公司的藥材種植基地，該公司產品95%以上都是中藥民族藥。“這裡是我們產業鏈的源頭，公司將進一步吸納培養藥材種植的技術人員和管理人才，持續擴大特色藥材種植規模。”冷英莉說，“為克服疫情影響，公司還將加大科研創新轉化力度，對產品進行優化調整，通過降本增效，提高勞動生產率。”

“公司在內地的市場以每年25%—30%的速度增長，年銷售額增長1個億。”韓祥志說，目前公司全國營銷團隊有600人，今年通過打造第二條產品推廣線，力爭使營銷隊伍達到千人。

陳金成表示，今年公司將充分發揮烏魯木齊醫藥健康產業基金的作用，加快整合並購步伐，解決新疆藥企小散亂及整體產業性不強等問題。同時，公司還將積極打造絲綢之路健康產業園，力爭3—5年后形成年銷售收入30億—50億元的規模。（張雲梅）